Как определить цену на б/у вещь при продаже

Временами у каждого человека возникает желание продать какие-то принадлежащие ему вещи. В наше время функцию комиссионных магазинов успешно выполняют сайты бесплатных объявлений. Привлечь внимание покупателя можно низкой стоимостью, но и продешевить тоже не хочется. Важно установить оптимальную цену.

Факторы ценообразования в «электронной комиссионке»

При определении цены выставляемой на продажу вещи, бывшей в пользовании, рекомендуется учитывать следующей факторы:

• Стоимость аналогичного предмета на торговых площадках, предлагающих новые товары. Эта величина является базовой, но следует учитывать, что, приобретая предмет на первичном рынке, покупатель пользуется правом на гарантийное обслуживание и другими положениями законодательства, защищающего интересы потребителей.
• Цены на сайте бесплатных объявлений. Их знание помогает сориентироваться в общей обстановке. Продавца не должно смущать наличие очень дешевых предложений аналогичного товара. Не исключено, что эти предметы имеют ряд недостатков, не позволяющих просить за них дороже. Крайне высокие цены тоже не рекомендуется учитывать: не все продавцы мыслят реалистично.
• Уровень спроса. Есть категории товаров, которые раскупаются быстро даже по довольно высокой стоимости. Не всегда ликвидность определяется потребительской ценностью. Иногда одна обусловлена редкостью вещи и высоким спросом в среде коллекционеров. Примером могут служить иностранные кассетные магнитофоны, произведенные в семидесятые и восьмидесятые годы XX века. Иногда предмет, устаревший технологически, только кажется никому не нужным. Но и «заламывать» не нужно. Круг собирателей антиквариата узок. Других покупателей может и не быть.
• Соответствие вещи сезону. Этот фактор существенно влияет на цену б/у одежды и обуви. Он действует и на первичном рынке.

Проанализировав указанные обстоятельства и сфотографировав предмет, можно дать бесплатное объявление о его продаже. При формировании цены следует учитывать дополнительные рекомендации:

• Цифра должна быть круглой. Психологические уловки с девятками в последних разрядах чисел на вторичном рынке не работают.
• Необходимо подготовиться к торгу. Покупатели редко «берут не глядя» неновые вещи. Аргументами, обосновывающими запрашиваемую стоимость, лучше запастись заранее.

Кроме того, необходимо установить порог, до которого можно опустить цену.